Wie geht enterprise sales als early stage founder, Max Elster? (#59)

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Shownotes [00:03] Intro & Vorstellung: Max Elster, CEO & Co-Founder von Minoa [03:36] Warum redet jeder über Value Selling – aber kaum einer macht es richtig? [05:14] Woher kommt Max? Aufgewachsen im Bergischen Land, erste Landpartys organisiert – und früh vom Unternehmertum infiziert [09:00] Erste Gründung Quintessence, Starmind und der Weg nach San Francisco [15:00] Wie Minoa entstand – und der entscheidende Pivot von Remote-Collaboration zu AI Value Engineer [19:15] 2,7 Millionen Pre-Seed ohne Accelerator – wie war das Fundraise? [22:11] Was ist ein AI Value Engineer überhaupt – und wer kauft das? [26:25] „Wir wissen, dass wir höhere Win-Rates haben. Wir wissen, dass unser Sales-Cycle schneller ist – aber wir machen es einfach nicht." [30:39] Wer sind die Kunden? Von Snowflake bis Vanta – welche Firmen brauchen Minoa? [32:51] Das Enterprise Sales Playbook: Mini-POCs, klare Erfolgskriterien, gemeinsames Commitment [36:03] Outbound, Cold Calling und Clay – was funktioniert wirklich? [40:10] Der echte Hack für große Deals: Was Max jeden CRO am Ende eines Calls fragt [42:36] Wie oft pushen? Max' Strategie zwischen Follow-up und Loslassen [44:18] „Ich denke mir immer: wie wäre es, wenn du einen Freund auf der anderen Seite hättest?" [46:31] Was würde Minoa mit 10 Millionen machen – und wann kommt die nächste Runde? [50:42] Work Ethic im Silicon Valley: 996 oder flexibel? Max' Ansatz zu Motivation und Team [54:02] Golf, Geduld und High Performance – warum Sport und Business sich ähneln [56:16] Warum amerikanische Companies schneller und risikofreudiger entscheiden [58:34] Deutschland, Mittelstand und die nächste Generation – kann Deutschland noch aufholen? [01:00:32] Wird AI Minoa überflüssig machen – oder ist das die Chance? [01:03:22] Kann Max sich vorstellen, zurück nach Deutschland zu gehen? [01:04:43] Was nicht auf dem LinkedIn-Profil steht: Max als DJ – von Hip-Hop über Jazz bis Techno